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谁是今年数码产品的跳水王

发布时间:2019-10-09 18:29:14

微软经销商挥泪甩卖 Surface一代平板电脑1420元 - Surface RT,Surface一代,Surface二代,微软平板电脑

谁是今年数码产品的“跳水王”?

这个称号,恐怕要落到微软Surface RT平板电脑的身上。从去年10月份国内上市时3688元的坚挺价格,到如今1420元的“甩货价”,微软仅用了11个月。

过去的11个月里,微软为Surface RT交出了昂贵的学费:2013年第二季度的财报显示,由于Surface RT销售冷淡带来了大量库存,仅此一项业务,微软就出现了9亿美元的巨额减值费用。

类似情形也发生在国内:微软的经销商们正在疯狂上演“挥泪大甩卖”。

比官价低千元“跳水”清仓

今年6月,微软宣布将Surface RT(32G)在教育渠道降至199美元。8月初,Surface RT在中国降价800元,官方价位为2488元。然而,敏锐的微软经销商和渠道商们,已经嗅到了市场危机来临的前兆,开始疯狂跑量甩货,试图清掉积压满满的库存。

上海一名微软经销商告诉,自从微软将官方价格下调了800元,微软的各个经销商都在大批量清理Surface RT库存,“一个月前批发价就降到1500元左右了。”

降价后的Surface RT倒是极其抢手,他店里仅一个月的时间,就卖出去600多部。“去年进货的那批经销商亏了一大批,现在不敢再囤货,清理的都是老库存,9月10日前已经出的差不多了。”

《IT时报》注意到,不仅经销商们在疯狂清理库存,一些大型电商站和天猫店,都给出了1600元—1800元左右的价格。

一名微软负责零售的人士对确认,部分经销商甚至将批发价做低到1420元,但即便这样,中关村也无人敢囤货:“全部是现拿现卖,下个月微软的Surface RT 2代出来,1代的价格还得跌。”

微软在教育渠道的降价幅度更大。7月份开始,微软在上海与同济大学、复旦大学、华东理工大学等高校合作,推出了1499元的Surface RT(32G裸机),1898元的Suraface RT+触控键盘套机,用学号就能申请到。同济大学负责校园版订购的小宋告诉,截至目前已经有300多名学生订购,但这个活动到9月底马上就结束了,“我们是由神州数码供货,只要是向微软提交教育机申请的学校,基本上都能拿到这个优惠。”

大代理商库存压货百万台

Suraface RT清货是为Suraface RT 2让路。就在上个月,英伟达CEO黄仁勋向媒体确认,微软正在开发第二代Surface RT。微软国代商谭韵(化名)也向证实,微软Surface RT2代新品下个月应该会上市。通常新品出来,微软会对上半年的销售价格、策略做新一轮调整,但现在还没收到具体通知。

第一代Surface RT库存到底有多大?据《华尔街》报道,微软仅在2012年第四季度便向制造商下了300—500万台订单。但从IDC披露的数据来看,2013年第一季度,Surface RT和Pro设备的销量在全球仅为90万台,市场份额仅为1.8%。而在中国市场,Surface RT的销量在去年第四季度仅为3万台,占中国整个平板市场销量的1%。

“国内也就卖出去了几万台,其中苏宁的库存情况最为严重。”谭韵对表示,Surface RT在中国的销量一直冷冷清清,没能取得预期效果,许多“库存大户”都在压货观望,等微软出台新的价格政策。另有代理商透露,“有代理商压了100万台的货在手里。”

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微软的“左右为难”

一直期待做“软硬大师”的微软,第一仗打得并不漂亮,销量惨淡,库存积压。这次在Surface上的失误,既有微软自身对软件生态系统估计的不足,也不乏在中国营销策略上“昏招频出”。“左手是友情,右手是爱情”,微软在OEM厂家和自身产品条线之间左右为难。

“Surface的发售方式非常奇怪,并没有给传统的硬件代理商出货。”一位硬件经销商告诉,佳杰科技等微软国代商只能给各大商超、卖场直供货源,而且所有的出货数量都已经提前定好,根本不可能再有存货流出。业内的经销商只能转向苏宁、国美等“二手渠道商”,从那里窜出来的特价机,然后再通过中关村、淘宝等渠道消化。

谭韵分析,微软起初想通过直供商超、卖场的形式,打开国内零售市场,但结果证明这恰恰是最差劲的一种策略:“在国内,行业客户市场的份额很大,但微软不给渠道直接放货,变相地封死了这个市场。”

Surface销售策略的“昏招”,恰恰说明微软与采用其OEM系统的PC厂商在博弈。谭韵告诉,微软一直在担心,如果Surface销量过高,会引起像联想、宏碁等OEM系统厂商的意见,在Win8系统的预装上产生冲突,所以只能通过直供零售端的方式,自己控制销售量。

没想到,“有意”的控制到最后演变为“卖不动”。“我们也试图跟微软沟通,期望能够打开渠道。但Surface二代发售在即,依旧没有明确的政策,短期内很难改变市场现状。”谭韵说。

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