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葛甲:火辣健身在重行业中开启轻模式

发布时间:2019-10-12 21:32:35

健身与金融,原本就是两个风马牛不相及的主题,两者之间也并非一点联系没有,只是正常情况下很难让人把这两者想到一起去。不过当前是移动互联网时代,连接所产生的巨大效应,可以打破传统状态下的种种藩篱,让很多原本不会产生交集的东西,走到一起。

今年年初,在互联网+大潮的冲击下,一款名为火辣健身的app出现了。“火辣健身”是由一群热爱健康生活方式的互联网人研发,立志让更多的人可以更简单的拥有健康的身体和快乐的生活方式的教学+社区+线下服务的健身应用。团队除北京总部以外,公司在硅谷设立有科技研发中心。

在团队如此强的专业背景下,火辣健身还没上线就获得了两轮融资,上线后估值1500万美元。上线后不到半年,就又获得了几家机构联合投入的A轮投资,估值高达3亿元人民币。这一切实在是太快了,基本是在大多数人还没搞清楚其模式的情况下闪电般完成的。

火辣健身是国内首个O2O的互联网+健身平台,其业务并不完全倚重于线上,而是相对平衡的线上+线下模式。从线上看,app里面有原创健身教学内容提供给用户,此外还有供用户进行交流的社区,从线下看,该公司有自己的自营健身房。这个模式是这样的,用户从线上获得自己想要的内容,然后在社区中进行社交,然后再被引导到线下健身房中。这个模式反过来也一样的,线下健身房的用户被引导到线上,获得内容,进行社交。

健身的互联网化,是个难题。线上app做得再好,健身的主体也是线下体验项目,不控制线下,线上平台无法获得成功。从线下健身房来说,去做线上平台投入太大,不如守着传统模式卖会员卡来得实在。健身这个项目未来如果能实现互联网化的话,运营者一定要对线上和线下同时具有掌控力。火辣健身选择的这个切入点,还是符合大方向的。可只看到这里会让人得出一个结论,即火辣健身是相对重的资产,发展速度存疑。可是别着急,还有下一步。

火辣健身目前在北京、上海和深圳三个城市拥有线下健身房,这些健身房相当于一种新模式的练兵场,是不是能够直接获得商业上的收益并不重要,重要的是能把这种新模式不断加以完善,从中积累出运营经验,最终作为一个测试完善的业务模块推出去,放之四海而皆准。因为火辣健身的下一步,与甜菜金融合作,正式进军互联网金融了。

火辣健身通过线上认证体系,对教练及健身房经营机构进行认证,并为有意愿开设健身房的经营者提供前期开店的资金支持,并对后续的经营管理提供支持;而资金的募集通过甜菜金融平台的健身概念理财产品获得。

这个业务路线图至此已经比较清楚了,这基本上还是一个用纯互联网思维所做的事情。火辣健身前期通过线下开健身房+线上健身教学和社交,摸索出一套O2O的互联网健身业务模式,聚集出资源,积累出管理经验,所需资金由互联网金融方式加以解决。并与大量行业客户合作迅速实现规模化,统一通过火辣健身的线上平台进行调控和线上引流。这样一来,火辣健身的商业模式看上去很重,其实很轻,非常轻。

大多数想在健身行业进行创业的人,根本不清楚这里面到底是怎么一回事,盈利点到底在哪里,如何选址,如何引进设备,如何运营,如何管理,更难的是如何获得用户,如何解决创业资金问题。火辣健身现在做的事情,就是把这一切都模块化了,他们自己先通过实际运营把情况搞清楚,商业模式固定下来,然后再把这一切输出给创业者,并为他们解决创业资金问题,未来还要解决用户引导问题。

很多人搞不清楚,做一件事的话,例如电子商务,到底是先有卖家还是先有买家。从实际效果来看,这两者是互为犄角,共同提高的,店面多用户就多,用户多店面会更多。火辣健身也是一样,线下健身房会给线上引来更多的用户,而线上平台又能给线下引去用户,要是能在两者之间找到一个平衡点,相生相进,这个事情就成了。

目前火辣健身的社区中有180万注册用户,未来用户数的增长速度,要看线下健身房的建设速度,而健身房的建设速度,也会受到线上用户的推动和促进,两股力量相辅相成,推动这个业务模式向前发展。

互联网+健身+O2O+金融,这种混合型的模式,在当前倡导万众创新的形势下显得尤为切入主题。传统健身行业盈利模式单一,业务运营效率不高,新的模式能革除健身行业长期存在的种种弊端,开创多种形式的盈利模式,对健身周边消费市场进行高效率开发,这代表着某种崭新的未来。

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