您的位置: 旅游网 > 女人

韩都衣舍称明年目标销售额10亿广告新闻广

发布时间:2019-12-05 02:59:14

韩都衣舍称明年目标销售额10亿_广告_广告买卖

左撇子、处女座、168厘米的胖子喜欢高谈阔论,但是除了电商,除了吹吹牛,什么都说不出来。这是赵迎光在微博中对自己的描述。在国企呆了10年的赵迎光,创造了商界的奇迹短短4年内,赵迎光的韩都衣舍年销售额从130万元飙升到3亿元,把一个名不见经传的小店打造成了具有无数粉丝的淘品牌

,其未来发展不容忽视。

虽然大学读的韩语专业,但我算是互联出身,并且我对互联的研究不比互联派的创业者差。15日,韩都衣舍CEO赵迎光笑着对说。

早在1987年,赵迎光就读的中学就组建了全国计算机小组,他是6个组员之一

。大学4年,除了学好韩语专业外,赵迎光基本上是在电脑旁边度过的。1997年大学毕业后,赵迎光进入山东一家大型国企工作,并被派往韩国分公司从事外贸业务。这段经历在几年后彻底改变了赵迎光的人生。

当时韩国的电子商务发展已很热,而国内基本上还是一片空白。赵迎光说,看中这一商机,2002年起,他开始兼职做电子商务。

刚开始是在易趣卖韩国化妆品,2005年转战淘宝,卖的是韩国的鼻梁增高器。赵迎光自嘲地笑了笑说:我涉足的范围很广。除了化妆品,还卖过孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品,甚至有段时间还卖过汽车用品,做得非常辛苦,但都没什么大的发展。

2007年,赵迎光受邀参观一家韩国知名店,这家店的日销售额高达400多万元人民币。赵迎光说,店负责人无意中说的一番话让他大受启发对方说,服装是最适合络销售的品种之一,一定要做自己的品牌,品种款式一定要多。

赵迎光有种恍然大悟的感觉,随后辞去了国企的工作,专心开店卖衣服。

投资60万仍是小卖家

2008年3月,赵迎光的淘宝店铺韩都衣舍正式开张。虽然前期装修办公室、租赁仓库等就投入了60多万元,但赵迎光说,和许多已经做得风生水起的大店铺比,他依然只能算是一个小卖家。

我当时就意想到,淘宝店已经进入大兵团作战时期。络销售无地区之分,在淘宝上你所面对的对手是全国各地的同行。赵迎光说,韩都衣舍在设计、生产、行业经验、渠道上并没有甚么优势,所以他决定扬长避短,尝试韩国商品代购模式从韩国寻找最时尚的服装品牌,再根据顾客订购情况从韩国进货。

但这种模式让顾客等待时间太长、常常断货缺货、没法退换货、性价比不高,致使店铺业务发展很缓慢。赵迎光说:刚开始的那几个月,基本上每一个月都在亏损,店铺一度在濒临关闭的边缘挣扎。

引入服装买手制度

当很多人认为赵迎光要放弃时,他却在悄悄做另一件事。我参考了国内外众多服装企业的商业模式,最后认为,可以效仿西班牙着名服装企业ZARA的买手制。赵迎光说,这让他作出一个大胆的决定组建自己的买手团队,当时还没有一家店铺采用过这类模式,我算是第一个吃螃蟹的。

赵迎光对韩都衣舍这套独有的买手制度一直津津乐道每个买手小组负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,第一时间引进最新时尚的款式,并根据中国顾客的审美习惯,进行二次设计,然后在国内找OEM企业生产。既可以降低成本,又能培养自己的设计师,逐渐形成自主研发体系,是很有吸引力的商业模式。赵迎光说。

但一开始并不那末顺利。第一个困难是买手小组刚成立时,都是小规模订单,找工厂生产特别难。第二个困难在于第一批买手的培养

。当时我们的品牌定位还不清晰,买手对国内女装需求行情不甚了解,我们花了一年多的时间才把第一批买手培养起来。赵迎光说。

事实证明

,正是这一从商品进口专家变为时尚进口专家的举措,捧红了韩都衣舍。短短4年内,韩都衣舍的年销售额从130万元飙升到了3亿元。

曾连续55天蝉联淘宝月度热卖排行榜冠军的韩都衣舍,让专注于中国市场的专业投资基金IDG的合伙人杨飞觉得很特别。2011年,IDG向韩都衣舍注资千万美元。

虽然在去年淘宝小卖家的集体围攻中每天的损失高达数十万元,但挺过这场危机的韩都衣舍,迎来了更大的发展。

赵迎光告诉,目前,韩都衣舍每一个买手小组每天要看上百款衣服,40多个买手小组每天可推出几十个新款。按计划,2013年,韩都衣舍的买手小组将达到300个,每天至少上100个新款,一年可推出近4万个新款。

韩都衣舍的目标是,2012年销售额7亿元,2013年为10亿元,并准备在2015年年底上市。我们的目标很远大,但要脚踏实地的去实现它。采访最后,赵迎光平静地说,企业未来的发展需要这样的策划者。

相干:雅虎季度销售额开始扭亏为盈1号店2011年销售额达到27.2亿元华为2011年公司销售额上升11.7%浅析电影票团购2月全国销售额利用社会化营销帮你提升销售额的方法

哈尔滨那家医院专治癫痫病
泸州治疗白癜风医院哪家好
山西治疗前列腺炎方法
桂城医院怎么样
郑州哪家专科医院治癫痫病
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的